宜家品牌
宜家
本月8日宜家在中國的第25家店
在廣州番禺開業
宜家門店每逢周末總是人滿為患
而我們的家居商場常會面臨著營業員比顧客多的尷尬局面
為什麽？？？
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1.宜家是什麽
宜家首先是壹家銷售商
接著是壹家設計公司
然後又是壹家生產工廠
其牢牢把控品牌必備的每個環節
*組織市場
*組織設計
*組織生產
宜家的很多產品都是中國生產
盡管世界上太多的人想效仿宜家
這是壹件很難的事幾乎不可能
因為宜家的創始人坎普拉德與眾不同
也不上市
生怕為了錢失去思考的自由
他的人生價值觀與使命感是與生俱來的
我欣賞宜家拼命降低產品成本
不僅為了企業的利潤
更重要的是讓藝術走進平常大眾的生活之中
記得前年瑞典木業協會邀請我訪問瑞典
其中有參觀宜家總部的安排
讓我記憶深刻的是主人介紹宜家時
降低成本不斷地降低產品成本
是宜家經營的最重要的內容
而不是設計
當妳深入宜家才能理解降低成本的意義
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2.宜家的市場
宜家有十分精細、科學的市場調查
並不為市場做什麽設計
而是來確定在什麽地點在什麽時候開店更精準
宜家在全球範圍內針對不同國家進行的生活調查報告
準確發掘人們生活中的普遍需求的規律
宜家決不為某個區城某個民族進行設計不同的產品
而是根據共同的規律做出平凡而出色的設計
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3.情景化的銷售
宜家商場完全不同
情景化的壹間連著壹間的展示空間
讓消費者身臨其境
感受每間的空間設計
在體驗中產生購買欲
在“探索臥室小秘密”展間裏
墻上的動畫向年輕夫妻展示照顧寶寶的生活情景
畫面出現的產品真實地展示在展廳中
不僅可伸手觸摸
還可親身去感受
令人很快理解宜家產品在其家中的位置
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4.宜家的停車場
宜家幾乎每家店都有巨大的停車場
宜家深知沒有人會去壹間無法停車的商場
番禺店地下層2萬平方米設置了1000個車位
商場營業面積只有2.43萬平方米
中國家居商場誰會這樣做
幾乎是營業面積與停車場壹比壹
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5.宜家是商場還是遊樂場
在宜家商場裏欣賞現代的家居設計
在充滿生活情調展廳裏去想象自己未來家居的樣子
這本身就是壹個美好的體驗
逛累了可以去品嘗異國情調的小吃
番禺店在二樓設置了可以容納650人的北歐風味餐廳
顧客還可以在瑞典食品屋選購極具瑞典特色的三文魚、肉丸等美食
還可將風味零食帶回家
宜家決不入鄉隨俗做中式餐食
在不經意間將購物轉換成了輕松愉悅的北歐之旅
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6.宜家倒底是什麽
總結回顧下
*宜家是什麽
*宜家的市場
*宜家情景化的銷售
*宜家的停車場
*宜家是商場還是遊樂場
*宜家倒底什麽
世界獨壹無二的家居品牌
其讓藝術走進了平民百姓的日常生活之中
讓生活變得如此美好
還可伸手便得……
2018.02.10.閱讀筆記.西班牙.小杰
